Vendas B2B e qualificação de leads: cliente certo, hora certa
Para ter eficiência em vendas B2B, é preciso ter um processo estruturado de qualificação de leads para encontrar o cliente certo no momento certo. Você sabe como fazer isso?
Como criar critérios para a qualificação de leads?
Contratar vendedores para fechar negócios não significa mais negócios. É necessário garantir mais assertividade investindo também uma parte importante do processo de crescimento de uma empresa: a prospecção de clientes.
