EBOOK
Guia de Sales Engagement
Entenda na prática como criar relacionamentos que aceleram o fechamento de vendas na sua empresa.
Descubra como manter Leads comprometidos na jornada de compra da sua empresa
Hoje, 79% dos gestores de Vendas priorizam estruturar um pipeline de alta conversão.
Neste Guia, você vai descobrir como o Engajamento de Vendas (ou Sales Engagement) é capas de ajudar empresas a estruturarem um método que acelera a conversão dos Leads.
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O que você vai ver neste Guia:
Como o Sales Engagement
acelera o funil de Vendas do seu negócio.
Como o Sales Engagement
acelera o funil de Vendas do seu negócio.
Os erros que impedem seu time de converter Leads e como evitá-los.
Os erros que impedem seu time de converter Leads e como evitá-los.
Estratégias para reduzir o CAC e aumentar a receita sem precisar gerar mais Leads.
Estratégias para reduzir o CAC e aumentar a receita sem precisar gerar mais Leads.
Dúvidas? Veja nossas perguntas frequentes
O que é Sales Engagement?
Sales Engagement (Engajamento de Vendas) é o conjunto de interações entre feitas com os Leads ao longo do funil, visando aumentar conversões. Ele envolve processos, tecnologia e personalização para tornar cada contato mais eficiente e estratégico. Com um bom engajamento de Vendas, as equipes melhoram o timing das abordagens, aumentam a taxa de resposta e fecham mais negócios.
Por que o engajamento de Leads é tão importante para vendas?
Nos cenários que sua empresa tem muitos Leads, mas poucas vendas, o problema pode estar na falta de um processo estruturado para engajá-los ao longo do funil. Dessa forma, o engajamento ajuda a manter seus Leads ativos e interessados na solução que você oferece, aumentando a conversão e reduzindo o ciclo de Vendas. Leads engajados tendem a confiar mais na sua marca e a tomar decisões de compra mais rapidamente.
Quais tipos de negócios podem acelerar vendas com Sales Engagement?
O Engajamento de Vendas acelera negócios em vendas complexas e com ciclos longos, como tecnologia, SaaS, indústria e serviços corporativos. Ele é ideal para empresas que dependem de prospecção ativa e nutrição de Leads para converter oportunidades em clientes.
Por que criamos esse guia?
Em uma parceria entre a RD Station e a Exact Sales por RD Station, percebemos uma necessidade do mercado: muitas empresas geram Leads, mas enfrentam dificuldades em engajá-los no momento certo, o que impacta diretamente as taxas de conversão. O Sales Engagement resolve esse desafio ao criar interações estratégicas, qualificando Leads e otimizando o pipeline para aumentar as vendas.
Quais são as ferramentas ideais para o engajamento de vendas?
Existem duas ferramentas ideais para o engajamento de vendas são: plataformas de Sales Engagement e CRMs de Vendas. As soluções de Sales Engagement são essenciais para prospecção ativa, qualificação de Leads e inteligência comercial, garantindo que apenas as melhores oportunidades avancem no funil. Já os CRMs ajudam a gerenciar o pipeline, acompanhar interações e otimizar o processo de fechamento. Quando usadas juntas, essas ferramentas estruturam a jornada do Lead, melhoram o timing das abordagens e aumentam as conversões.
